保证金、货款和储备金，这层层关卡筛的不是能力，是实力。
厂子要的不是空口白话的承诺，而是真金白银的保障。
“赵师傅，”他轻声问，“如果我真拿下了代理，您觉得厂里最看重什么？”
老赵沉默了一会儿，尤豫的开口。
“小张经理，我开了二十年车，拉过煤，拉过粮，现在给厂子里拉饮料。”
他声音低沉，“啥都是虚的，能把货款按时结清，让车间机器转起来，让工人月月领上工资——这才是实的。”
听了老赵的一番话，张卫平摸了摸怀里那包现金，三千多块此刻显得如此单薄。
但他想起离开时薛建军那句“销售计划要做得漂亮”，想起牛副厂长事无巨细的要求。
或许，资金缺口并不是拿下代理权的唯一难题，如何让厂里相信他能创建稳定的销售网络，也是关键一环。
三个小时的车程，远处县城的轮廓已经在暮色中显现。
张卫平掐灭烟头，心里那团火却越烧越旺。
他在心里默默的开始做起了计划，首先就是解决资金问题，他必须拿出足够的诚意。
其次就是销售计划，这趟回去他得赶紧跑一跑周边乡镇，尤其是和他家门市有业务来往的代销点。
然后就是仓库和运输的问题，虽然薛建军说厂里对这些要求比较宽松，但是张卫平仍然决定把这件事办的圆满一些。