张卫平提出三百块彩礼，仿佛炸锅一般。
大家伙儿群情激奋指责起张卫平来，吐沫星子满天飞。
张卫平厚脸皮的坐在人堆里，样子十分自在，他拍了拍有些不安的江父，略做沉吟，开口道：
“这样吧，我替江明和我叔做个主。三百基础上，我们再添两百，总共五百。您家要不给带回，就不带回。这总行了吧？”
其实这时候，五百块钱的彩礼已经不少了，但距离女方家要求的一千，直接腰斩一半。
女方父亲脸色铁青，显然仍不满意，嘴唇哆嗦着刚要反驳。
张卫平却不给他机会，抢先一步开口：
“叔，将来慧珍她兄弟娶媳妇，要是女方家也象您今天这样，一分彩礼都不让带回。您老两口，能答应吗？心里能痛快不？”
两人脸色都不怎好看，张了张嘴，没发出声音。
将心比心，他们当然不乐意！
一直没有说话，全程旁观的媒人，此刻咳嗽了一声，终于开了金口。
他年纪较长，在本地保媒拉纤有些年头，说话自带几分分量：
“老白啊，嫁闺女收彩礼是天经地义，可这彩礼钱全扣下传出去，确实不好听，人家要说你们卖闺女，我这媒人的脸上也无光。”
“要是你家执意这么搞，那这媒我看你们另请高明吧，我怕砸了招牌。”
媒人的话，无疑是压垮女方父母心理防线的最后一根稻草。
真背个卖女儿的名声，以后在亲戚朋友面前怎么抬头？小儿子将来还要说亲呢！
见父母脸色松动，沉默不语，白慧珍也怯生生地开口了，声音很小：“爸，妈江明哥他对我挺好的。
张卫平趁热打铁，目光转向一直闷声不响坐在角落的半大少年，这是白慧珍的弟弟。
他语气变得和蔼又充满诱惑，拍着他的肩膀说以后找活干，找对象，有个在省城上班的姐夫，想要什么不行，兴许还能带着老父母去省城安家落户
张卫平这话看似是对着小后生说的，实则是说给女方家人听的。
女方父亲脸上的怒色一点点褪去。
他看了看围坐的家人，最后目光与那位微微摇头的媒人对上。
他重重地叹了一口气，肩膀也跟着塌了下来。
“五百就五百吧。”
他终于开口：“但是得在摆酒前，一次给清。”
“爸！”白慧珍惊喜地叫出声。
江家老两口互相看了一眼，长长地舒了一口气，江婶甚至抬手抹了抹眼角。
张卫平脸上笑容加深，知道大局已定。
接下来的事情，就顺理成章了。
双方开始和媒人具体商量起婚礼事项，张卫平没有再插嘴。
他只是安静地坐在一旁，重新点起一支烟，安静的听着屋里众人商议。
自己今天的任务，算是完成了大半。剩下的，就是江明自己需要去经营和面对的生活了。
婚事谈妥，从白家那间弥漫着鸡屎味的小院里出来，外头的冷风一吹，张卫平才觉出后背有些汗湿。
江家老两口此刻卸下了千斤重担，那眉头舒展了，腰杆也挺直了些。
张卫平开着那辆小货车，先把江家父母送回家去。
路上，老两口对着张卫平谢了又谢，感激之情溢于言表。
把千恩万谢的江家老两口送到家，张卫平这才调转车头，往自家门市赶。
此刻天色已经有些暗了，冬天天黑得早。
回到门市，屋里亮着暖黄的灯光，糕点糖果的香甜气息混着暖意扑面而来，顿时驱散了外头的寒气。
佩兰正和冯慧芳在柜台后头盘帐，听见门帘响动，抬头看见是他，脸上露出笑容：“回来啦？事儿办得咋样？”
张卫平脱下皮夹克挂在门后，搓了搓冻得有些发僵的手，走到炉子边烤火。
他脸上带着轻松和得意：“嘿，你男人出马，还能有办不成的？”
张卫平绘声绘色地把下午在白家的那场谈判从头到尾说了一遍。
说到自己举三根手指报价三百，然后又勉为其难加到五百时，他更是得意的眉飞色舞。
张卫平一通声情并茂的讲演，佩兰和冯慧芳在一旁听的很是入神。
佩兰听到最后白家父亲终于松口同意五百彩礼时，她也长长舒了口气。
“可真是不容易！那一屋子人，听着就叫人发憷。这事儿办得漂亮，江明和他爹妈不知道多感激你呢。也算是了了他们一桩大心事。”
“主要是明子也放话让我看着办，这才有底气谈。”
张卫平嘴上谦虚，但眼里的得意藏不住。
他喝了口佩兰递过来的热水，浑身都暖和起来。
时间一晃进了农历十一月。
年关将近，天气愈发寒冷，县城里的热闹氛围渐渐浓了起来。
老百姓们走亲访友的多了，嫁娶喜事也似乎都赶在了年根前。
张卫平的兰平门市部自进入冬月，生意就越发红火，几乎从早到晚，柜台前都挤满了人。
这门