张政这才反应过来，今天都29号了，只剩下三个工作日，他作为新人还没开单呢。
他觉怪，“你和雅宁昨天吃饭的时候怎么没提醒我？我如果想起我还没开单，上午就多打几个电话了。”
程晚群没好气，“你昨晚一直在聊颐海国际，我和雅宁哪好意思提醒你？颐海国际开盘都跌了，你还买了5万股，就这么相信自己的判断？”
“颐海国际开盘小幅下跌，有可能是主力在打压建仓。先持有一个月，看看情况，我看了一下颐海国际最近半年的走势图，股价波动不算大。”
“我昨天和分行领导打麻将的时候，她给我介绍了一个客户，我等会儿联系一下，出单应该问题不大。”张政笃定地说道。
昨晚饭局结束，张政接到了沉碧如的来电，喊他去玉兰公馆打麻将。沉玉莹晚上有事，她们的麻将局刚好三缺一，让他过去救个火。
张政爽快赴约，他发挥的不错，小输两千二，沉碧如赢了三千。沉碧如有些不过意不去，留他喝了会儿茶，还给他介绍了一个客户。
客户叫沉家栋，是沉碧如的族叔，打算借二十万的消费贷，将他的自建房重新装修一下，用于儿子结婚。
张政和主管程丽婷说了一下客户沉家栋的情况，程丽婷用她的主管权限，给张政分配了一条没名字的毛名单，第二联系方式里添加之沉家栋的电话号码。这样张政就可以用通过系统拨号，联系上沉家栋本人。
程丽婷交代张政，“张政，我不管你名单的来源，你能自己挖来客户，那是你的本事，毕竟你也是在给我们团队业绩做贡献。”
“不过你记住一点，你拨打给客户的第一个电话，必须是用系统拨号。等你拨通第一桶电话以后，你再用自己的手机联系客户，完成全部贷款流程，就是合规的，明白没？”程丽婷强调。
张政心里一凛，程丽婷之所以这么强调首call，显然是有客户经理在这方面犯过错。 “好的，婷姐，我知道怎么做了。”张政回答。
张政先用系统拨号，联系上沉家栋，开门见山，说自己是深发银行个贷经理张政，协助沉家栋办理深发银行的消费信用贷。
“沉先生，你的贷款用途是什么？”张政开口询问。
沉家栋语气有些不耐，“我不是说过了嘛，办贷款是为了装修房子，你们银行怎么回事，办个贷款，一个问题问好几遍？”
随后张政用工作微信加之沉家栋的微信，给他发了一张纸质版的深发银行个人征信查询授权书的图片。沉家栋需要找家打印店，将珍征信授权书打印出来，签好名字和日期以后，回传给张政，张政上载到银行系统以后，获取客户的个人信用报告，通过征信判断对方能否办理贷款。
沉家栋的信用报告很简洁，没房贷，没车贷，也没网贷，只有一张5万额度的深发银行信用卡，已经刷掉了3万7
张政填完沉家栋的个人基本信息，过了一遍系统，系统里匹配的贷款产品为一心贷，贷款利率为1536张政有些意外，沉家栋作为沪市本地人，信用卡从未逾期，却匹配到利率最高的贷款产品。。而且沉家栋的额度上限就是10万，根本没办法贷下20万。
张政心里明悟，看样子沉家栋的贷款资质比较一般，不然沉碧如也不会这个单子介绍给他。沉碧如就是怕沉家栋打感情牌，所以才故意把这一单推给他，然后做个人情。
他没告诉沉家栋贷不了二十万，而是告诉他，按照最高额度来帮他申请。银行系统会根据他实际的还款能力，来进行实时审批，具体能批多少，以系统审批结果为准。
虽然沉家栋的贷款资质一般，不过他的审批结果还是很迅速的，张政在系统里提交贷款申请材料以后，当天就批了10万元，36期，每期月供348789元。 张政准备通知沉家栋，程晚群阻止了他，“你现在给客户打电话，告诉他批了十万，他嫌少，不要这笔贷款了，你怎么办？”
“客户觉得在我们银行的额度少，又去其他银行，甚至小贷公司办理贷款，征信查了好几次，最后我们这笔10万的贷款也批不下来了，那不就白费功夫了吗？”
“你要记住一点，哪怕客户的贷款批下来了，正式签约放款前，总行还是会复查一下客户的征信，排除风险客户。我们作为个贷经理，所需要做的工作，就是讲清利害关系，让客户完成签约。”
“你今天告诉他批了十万，审批部门连个电话都没打，一下午就批款了，客户不会觉得你工作能力突出，只会觉得自己资质牛逼，去其他银行能贷个二十万，三十万，甚至五十万。实际上我们心里都清楚，他只能贷十万，因为按照他的月收入，他只还得起这么多。”
“你得先降低客户的心理预期，所以今天不要通知他，就说结果还没出来。明天让雅宁联系一下