张政听到袁阿姨说自己具备做业务的潜质，所以推荐自己去深发银行面试。
他有些拿不定主意，于是虚心请教，“阿姨，你说我具备做业务的潜质，能展开说一说吗？”
袁阿姨耐心解释，“小张，你如果真的应聘上深发银行个贷岗，你更多对接的是办理贷款的客户。”
“银行个贷岗负责个人贷款业务全流程管理，包括营销获客、贷前调查、审批协助、放款操作以及贷后风控管理。”
“如果是面向个人的信用贷款，最高额度是50万，如果小微企业主或者公司法人申请的企业贷，最高能申请到300万。”
“这些来银行申请贷款的，客户资质一般还不错，身家少辄上千万，多辄上亿。你自己在银行拿着五千块的底薪，和亿万沃尓沃打交道，你会不会觉得发怵？气势上先弱了三分，到时候你还怎么谈业务？”
“所以做业务，首先得不卑不亢，你再有钱，和我又没关系。我是协助你办理贷款业务，我比你专业，你得听我的，如果你做不到这一点，你业务很难有起色。”
“我觉得你这点就比较好，不管对方有钱，还是没钱，都能够心平气和地和对方打交道，不仇富，不贪富，也不媚富。”
“我不知道你们家庭条件怎么样，在你们老家应该算是小康家庭。毕竟你当初找我租的是合租房，和另外一对夫妻合租了阳光花城两居室的房子，然后分摊房租。”
“如果你家庭很优渥，那你当初就不可能和人合租房子，而是会选择租住一整套房子，这样房子里没外人，肯定住的更舒心一些。
“我今天听莹莹说你花八万一买了块劳力士，还是有些惊讶的，刚开始还以为你蛮虚荣的。”
“和八、九十年代，以及千禧年来沪市打拼的外地人不同，现在来沪市工作的外地人，身上普遍少了一股锐气。我不知道你最近经历什么，不过阿姨明显感觉你更自信，有股年轻人的冲劲。” “他们会说沪市人排外，会说机会太少，会说沪市的房价太贵，他工作一年，在沪市都买不了两平米。”
“他们说错了？肯定没错，不过机会虽然少，不代表没机会，首先你得不认命，因为你一旦认命了，机会就是到你眼前，你也会因为怕狼怕虎，瞻前顾后，最后与机遇失之交臂，不是吗？”袁阿姨一口气说道。
张政这下是心悦诚服，“阿姨，你说的没错，我现在就有股不服输的干劲！”
袁阿姨欣慰地笑了，“不服输那就对了，做业务，你就得做客户管理，和客户死磕，被拒绝又有什么关系，只要你出单了，那就是实打实的钱。”
“其实银行个贷岗的流失率也挺高的，因为很多新人熬不过三个月的阵痛期，每个月五千的底薪看起来不少，不过在沪市连维持基本生活都成问题。”
“因为你不是坐在工位上等客户上门，你有时候也要去陌拜客户的，银行又不可能报销你的差旅费或者话费，开销一下子就上来了。”袁阿姨说出其中的诀窍。
“膜拜？”张政以为自己听错了。
“陌拜，就是陌生拜访，业务员未经预约去接触潜在客户的营销方式。”
“这点在深发集团的保险代理人中最为常见，我经常遇到深发人寿的保险代理人，要向我推销保险。”
“有些客户你只有一个联系方式，你打电话打不通，联系不上，没办法做营销，那怎么办？那就去陌拜，你觉得去找客户谈业务，是开车方便，还是坐地铁方便？”袁阿姨再次询问。
张政思考了一会儿，“那肯定是自己开车更方便。”
袁阿姨摇摇头，“不，肯定的地铁更方便，沪市地铁四通八达，准时又高效。你如果开车去浦西拜访客户，一遇到高架堵车，还不如坐地铁。” “不过你去拜访客户，真的能坐地铁吗？我看不行。你如果是坐地铁过来找我谈业务，哪怕你穿着上万块的西装，戴着上十万的劳力士，我还是觉得你没有实力。”
“你出门在外谈业务，一定要有辆车，在经济条件允许的情况下，一定要买辆好一点的车，买豪车的入门款，也比你买中端车的顶配更有用。”
“人要衣装，马靠鞍，买套一两万的西服不算什么，买块名表，咬咬牙也不是问题。现在内地小康家庭，挤一挤，借一借，十万总归是没问题的。”
“可是你如果开一辆四五十万的车，别人对你的态度又不一样了，这就叫先敬罗衣后敬人。”
“当然，我指的是经济条件允许的情况下，比如你年收入四五十万，买辆宝马五系或者奔驰e级也不算什么了。”
“你别刚进银行，为了虚荣，为了排场，借网贷，刷信用卡，然后买了辆豪车。结果场子没撑起来，每个月贷款还两三万，最后断供了，车子也被拍卖，还前一屁股债，这不