桥段一:综艺现场的“版权博弈战”
职场观察类综艺《职场生存战》的录制棚里,笑声快掀翻屋顶。
主持人拿着网友留言,对着嘉宾沈若溪打趣:“网友都说你谈恋爱眼光绝,能不能把‘驭夫术’写成书?好多人说必买!”
话音刚落,女嘉宾孟瑶立刻举手:“我第一个预定!现在小姑娘谈恋爱总踩坑,太需要这种避坑指南了!”
资深职场人李静点点头,顺着话题分析:“受众确实广,未婚女性、已婚主妇都可能买,市场需求摆在这。”
其他嘉宾跟着凑八卦,你一言我一语聊起沈若溪的恋爱经历,只有角落里的陆琛没搭话——这位从麻省理工毕业、年纪轻轻就操盘过多个千万级项目的投资人,正指尖轻点沙发扶手,眼神里全是盘算。
直到沈若溪笑着回应:“其实我没谈过渣男,一开始就把有渣男特质的人筛掉了”,陆琛突然抬眼,语气带着点玩笑却藏着不容置疑的认真:“沈老师,那第二本书的版权得归我!第一本叫《驭夫术》,第二本就叫《渣男雷达修炼手册》,保证卖爆!”
全场瞬间安静,孟瑶一脸困惑:“为啥非要第二本啊?第一本不是更先火吗?”
陆琛挑眉,拿起桌上的矿泉水瓶比划:“这就像炒股,普通人看到一只新股上市就跟风追,觉得‘新鲜=赚钱’,但聪明人都知道,新股涨跌不定,就是市场试探。”
他顿了顿,看着众人好奇的眼神继续说:“第一本《驭夫术》看似受众广,但‘驭夫’这个概念有争议,有人觉得是pua,有人觉得没必要,顶多是试水市场的‘试错品’,用来摸清楚读者到底想读什么、愿意花多少钱买。”
“但《渣男雷达》不一样啊!”李静反应过来,“这是刚需!不管单身还是恋爱中,谁不想避开渣男?相当于已经经过第一本书的市场验证,知道痛点在哪,直接精准打击!”
陆琛笑着点头:“没错。普通人看到八卦只觉得热闹,职场人看到需求,投资人看到的是‘试错后的红利’。第一本书我让出去,让别人花时间、花钱去试探市场,等他们把读者口味摸透了,我拿着第二本书的版权,直接收割成熟市场——这就像投资里的‘跟投不首发’,别人承担试错成本,我们赚确定性收益。”
沈若溪的老公顾衍之忍不住打趣:“陆总这算盘打得,全国人民都听见了!”
陆琛看向身边的女友夏晚星,补充道:“就像你上次想做小众香薰品牌,觉得自己喜欢就一定能卖。但做生意不能凭喜好,得看市场——普通人做项目,先投入再说;投资人做项目,先想清楚‘别人试错后,我怎么抓红利’。”
夏晚星撇撇嘴没反驳,心里却服得很——上次她冲动想租市中心商铺开香薰店,陆琛当场算出“房租占比超30,毛利率不足40,三个月必亏”,后来她打听了同类型店铺,果然没一家撑过半年。
桥段二:奶茶店背后的“投资算盘”
综艺录制间隙,嘉宾们去郊外民宿团建,夏晚星跟着厨师学做奶茶,尝了一口立刻眼睛发亮:“太好喝了!我要开奶茶店,就叫‘晚星奶茶’,肯定火!”
孟瑶跟着附和:“我入股!每天都想来一杯,绝对不愁客源!”
其他嘉宾也跟着凑趣,只有陆琛皱着眉,掏出手机快速滑动:“宝贝,先算笔账再决定。”
“开店哪要算这么多?”夏晚星嘟囔着,“找个好地段,味道好就够了!”
“这就是普通人跟投资人的区别。”陆琛把手机递给她,“市中心核心地段铺租每月至少5万,装修+设备得15万,原材料毛利率大概60,客单价25元的话,每天得卖110杯才能保本。现在一条街5家奶茶店,别人凭什么选我们?”
夏晚星的兴奋劲瞬间降了一半:“我就是觉得好喝……”
“觉得好喝是消费思维,开店是投资思维。”陆琛指尖划着屏幕,“普通人开店看‘我喜欢’,投资人开店看‘能不能赚、能赚多久’。你看现在奶茶店都在卷颜值、卷联名,我们要是跟风,只能打价格战,利润越来越薄。”
他话锋一转:“但如果做高端路线,加可食用金箔、用进口奶源,客单价提到40元,瞄准写字楼白领和网红打卡群体,虽然租金贵了点,但客单价高、复购率稳定,而且没有同质化竞争——这就像投资里的‘差异化布局’,别人都在炒热门股,我们找潜力股深耕。”
夏晚星眨眨眼:“那得投多少钱?多久能回本?”
“前期投入大概30万,按照每天卖80杯算,毛利率65,扣除房租、人工,大概8个月回本。”陆琛说得头头是道,“而且我们可以先开快闪店试运营,测试客流量和复购率,再决定要不要开实体店——这叫‘小成本试错’,普通人开店是‘all ’,投资人开店是‘先探路再冲锋’,绝不做没把握的事。”
李静忍不住赞叹:“陆总这思维,难怪能赚大钱。普通人看到好东西就想‘我要做’,而你想的是‘怎么做才能赚、怎么规避风险’。”
陆琛耸耸