张卫平腕间的电子表瞬间吸引了代销点老板的视线。
他凑近了些，看着张卫平腕上那块方形黑色表盘，屏幕上跳动黑色数字，眼睛有些发直。
“啧啧！这表得不少钱呢吧，你把这时髦玩意儿拿出来当奖品？”
张卫平把袖子放下，笑着回道：“奖品可不就得拿出点好东西么，抽奖嘛全凭手气，不过要能抽中，那可就真是好运气了。”
老板的心思转了起来，他赶紧又拿起那张年底回馈单，仔仔细细看了一遍。
从第一档到第三档的奖励，单子上写的清清楚楚。
尤其是进口电子表，象一片羽毛，挠得他心里痒痒的。
他转身从柜台下翻出个小帐本，哗啦啦翻了几页，上面记着的全是从兰平综合门市进货的流水。
“张经理，你快帮我瞅瞅，我家这进货现在到了哪个档了？”
张卫平接过帐本，其实他心里早就有数了，但还是装作认真地算了算：
“唔……您家从八月十五以后开始稳定拿货，现在差不多四百三左右。离第三档还差个七十来块。”
“七十块……”
老板摸着下巴，眼珠子转了转，目光又落在张卫平刚搬进来的纸箱上。
新到的奶油蛋糕和夹心面包，油纸包装看着就高档又喜兴。
他刚才尝过样品，口感味道确实比本地家常卖的那些糖饼子香甜松软。
“这新蛋糕，咋卖的？”
张卫平立刻报出价：“奶油蛋糕，一箱十包，批发价八块一箱。夹心面包，六块一箱。零售价我都给您标好了，这里头利润空间可不小。”
老板心里飞快地盘算了一下。
眼下正是本地人走亲访友串门子的时候，点心根本不愁卖。
他点了点头：“成！各来五箱正好凑个整数！”
他又拿过张卫平带来的货品目录，又选了几样平时走得快的货，写好了进货单。
算盘珠子噼里啪啦一响，总价出来了，一百三十六块二毛。
“张经理你看，这下是不是就够上第三档了？”
老板有些得意地把进货单和钱一起递给张卫平。
张卫平点清钱，笑着把回馈单往他面前又推了推：“不止第三档，已经离第二档不远了。”
“算下来只差四百来块了，咱们努努力争取到二档，等年底还有答谢会，咱们门市请大家伙儿在县大酒店好好热闹热闹！”
老板听得眉开眼笑，仿佛已经看到了年底领奖时的风光，连连点头：
“好！好！这活动真不赖！张经理，还是你做买卖讲究，往后啊，我只在你家拿货！”
张卫平收好钱和单据，又给老板递了根烟，寒喧两句，这才心满意足地离开了郭家沟代销点。
小货车在冬日乡间的土路上颠簸，张卫平心里踏实又热乎。
这年底回馈的活动，果然是一剂强心针。
接下来，他直奔下一家，同在郭家沟的福平酒家。
福平酒家的老板张福平，跟张卫平同姓，年纪比他大十来岁，是个爽快人。
之前张卫平推销海红果汁时，张福平就痛快地要了一批，摆在柜台上试卖，反响不错。
到了福平酒家门口，正是歇晌的时候，店里没什么客人。
张福平正坐在柜台后头听收音机，看到店门被推开，见来人是张卫平，立刻露出笑容，起身迎了出来：
“卫平老弟！正念叨你呢！快进来暖和暖和！”
张卫平搓着手走进暖融融的店里，笑道：“福平哥，念叨我啥？是不是又缺货了？”
“缺！正缺着呢！”
张福平给他倒了杯热水，脸上是压不住的喜气：
“刚接了个大活儿！村里有户人家娶媳妇儿，定了冬月十六，整整十二桌的事宴！”
他语气里满是喜悦：“这回的事宴，烟酒饮料全包给我这儿了！我正准备这两天就给你捎信，让你赶紧送一批过来呢！”
这可是个大喜讯！张卫平精神一振：
“恭喜福平哥！这可是大买卖！您放心，烟酒饮料，我保证不眈误事儿，要多少，您列个单子！”
“我正准备打发小舅子去城里给你捎信儿呢，这可赶巧了。”
张福平喜滋滋的转身去柜台里拿纸笔。
张卫平趁这工夫，赶紧从包里又掏出一张年底回馈活动单，递了过去：
“福平哥，您先看看这个。我们门市部搞的年底酬谢活动，回馈老主顾。”
张福平接过单子，仔细看了起来。
他看着看着，不由得眉头挑动。
尤其是看到那些分档奖励和销售冠军邀请上台讲话的字样时，眼神明显一亮。
“卫平，你这活动架势……搞得可真有模有样啊。”
张福平指着单子问：“按我从你那儿拿货的量……是不是快够上这第二档了？”
张卫平心里早算过这笔帐。
福平酒家做的是来往的运煤车司机的生意，尤其是烟酒饮料要的量大，进货额早就超过了普通代销点。