一听贺杰这话，张卫平知道机会来了。
他放下酒杯，语气诚恳却又不失自信：“贺经理说得对，海红果确实是咱们这一带的特色水果。我拿下这个代理，也不只是想卖点饮料。”
他顿了顿，目光扫过贺杰和赵科长，“我是觉得，这海红果汁，它不单单是一种商品，它背后有咱们地方特色农产品的影子，有咱们当地老百姓的情怀记忆在里头。”
“现在国家不是提倡发展地方经济，扶持乡镇企业，挖掘地方特产吗？我觉得，海红果汁，就是咱们晋北的一张名片。”
他这番话，没有一上来就推销口味多好、价格多便宜，而是拔高到了地方特色、家乡情怀、政策扶持的层面。
贺杰听着，眼神里闪过一丝惊讶。
他接触过不少推销产品的，大多都是围着质量价格和优惠打转。
像张卫平这样，倒是头一回。
虽然有些话听着有点大，但细琢磨，又似乎有点道理，而且这里头的意义，听起来就不一样。
张卫平继续道：“咱们县大酒店，是咱们县的门面，接待的都是有头有脸的客人，甚至是上级领导。”
“我就在想，如果咱们的酒水饮料单上，能有一款代表本地特色，品质又有保证的产品，这不光是给客人提供了多一种选择，更体现了咱们酒店支持地方产业，有文化底蕴的品味。”
“退一步说，这也是响应国家号召，扶持本地企业嘛。”
贺杰听着这番话，手指在桌面上轻轻敲了敲。
张卫平这些话，说到了他心坎里。
县大酒店虽然生意不错，但在特色和格调上，一直想有所突破。
如果真能象张卫平说的，把海红果汁打造成一个地方特色饮品的招牌，摆在酒店里，确实是个不错的点子，说出去也好听。
再加之张卫平是许秀萍亲自引荐的人，面子得给，事情听起来也靠谱。
他看了一眼旁边的赵科长，赵科长推了推眼镜，点了点头，显然也觉得可行。
贺杰哈哈一笑，端起酒杯：“好！张老板年纪不大，见识不浅！这话说得在理！”
他肯定的点点头：“支持地方特色，也是我们应尽的责任嘛！许老板介绍的人，我信得过！”
贺杰转头，目光看向赵科长：“赵科长，这件事回头你跟张老板具体对接一下。”
张卫平心中一块大石落地，连忙双手举杯起身：“多谢贺经理支持！多谢赵科长！我保证，一定把最好的货供上，绝不姑负各位领导的期望！”
许秀萍也笑着举杯：“贺经理爽快！来，为了咱们的合作，也为了这有前景的地方特产，干一杯！”
酒杯碰撞，觥筹交错，包厢里气氛愈加热烈。
张卫平知道，这不仅仅是一笔生意谈成了，更是他真正迈入‘圈子’的第一步。
饭局结束，张卫平回到门市，第一时间就把这个好消息告诉了佩兰。
“真的？！能把海红果汁卖到县大酒店去？”
佩兰十分欣喜，张卫平带回来的消息让她因为压货的焦虑瞬间烟消云散。
“这下可好了，解决了咱们的大难题。许姐真是帮了咱们大忙了！”
张卫平点点头：“确实多亏了许姐牵线搭桥，不然凭我恐怕还进不了门呢！”
“平哥，咱们改天请许姐一家吃顿饭吧，感谢一下人家的帮忙。”
佩兰提议道，她由衷的感慨出声：“谁能想到，咱们当初结下了这么大一份善缘。”
“是啊，请客是应该的。”
佩兰突然想到了什么：“咱们给许姐家大宝儿打个长命锁吧，喜庆又有寓意，怎么样？”
“打个小金锁吧，也能显出咱们的重视。”
解决了一件心头大事，张卫平卸下了负担，这晚睡得格外好。
……
夜已深，许秀萍回到家。
丈夫吴鹏还没睡，正在堂屋里泡脚看报纸，见她回来，抬头问道：“回来啦？事情谈得怎么样？”
许秀萍脱掉呢子大衣挂好，脸上带着轻松又满意的笑容，走到吴鹏旁边的沙发上坐下：
“挺顺利。贺杰那边痛痛快快答应了，让赵科长跟卫平对接海红果汁进酒店的事。”
“哦？这么快就定了？”
吴鹏有些意外，放下报纸，“贺杰那个人，看着和气，其实没那么好说话。你给他施压了？”
“哪里用得着我？”
许秀萍端起桌上温着的茶喝了一口，语气里带着几分赞赏，“是卫平那小子，自己把贺杰给说动了。”
吴鹏来了兴趣：“哦？他怎么说的？”
许秀萍眼里闪着光：“他压根没怎么提口味价钱。”
“你猜他跟贺杰聊什么？聊地方产业经济，聊家乡情怀，聊国家政策！”
她把张卫平在饭桌上的那番话，大致复述了一遍。
吴鹏听着，脸上的表情也从好奇变成了惊讶，最后成了若有所思：
“地方名片？文化底蕴？这小子……这套话是从哪儿学来的？”