跑了一个下午，张卫平挎包里的订单攒了厚厚一沓。
虽然饮料没有推出去多少，但是面包和奶油蛋糕却是非常可观。
这类商品保质期短，但是周转快，加之他们这边对于甜口的点心受众高，张卫平的工作进展的十分顺利。
这首歌还是前世，他大女儿的手机彩铃，每次打电话过去都得听上那么一遭，久而久之他也跟着学会了。
这会儿唱起来，越发觉得这句词儿应景极了。
晚上关了店门，两口子又头碰头开起了小会。
“平哥，看来这点心订货的量还真不错！”
佩兰正往帐册上誊写今天订货的单据，“光是咱们县城里头就定出去这么多呢！”
“我问过红星厂的业务员，他们跟咱们县的糖烟酒公司没有业务往来。咱们拿的货是独一份。”
“那咱们是不是也要拿这个厂的代理权？”佩兰停下笔，有些忧心，再来个代理权，门市里的现金只怕远远不够。
“没必要，这厂有自己的销路，也有准入门坎，普通个体户拿的量少，人家看不上。”
他给佩兰分析起来：“再说了，咱们已经占了先机，先把这块儿的市场占下来了。”
“至于以后嘛，咱们得把重点放在跟下边代销点的联系上来，把这些散户发展成咱们的人才行。”
“平哥你有办法了？”佩兰听他这么一说，当即明白，张卫平已经想到她前头去了。
“我还在琢磨这个事儿，现在还不成型，一时也不知道从哪儿起这个头……”
佩兰突然想起一件事儿来：“明天饮料厂要来送货了，今天爸和二舅把地方已经腾好了。”
张卫平一拍脑袋，“还计划明天去几个村跑一跑呢，倒把这事儿给忘了。”
“放心吧，装卸货我去盯着，你还按你的计划来。”
佩兰剧团时间比较自由，最近也没有什么节庆，团里接不到活儿，自然也就各人忙各人的事儿去了。
“这回的点心，我看现款现结比较合适。”佩兰誊写完订货记录，看着帐本开口了。
“怎么说？”张卫平一时有些没跟上佩兰的想法。
佩兰翻出张卫平的收帐记录：“其实，之前的饮料我就有这种想法了，咱们铺出去那么多货，万一收不回来，那不就成了坏帐……”
“到现在还有三家的钱没结呢，咱们跟糖烟酒公司进货都是当场结算。”
她指着用红笔标出的几行字，让张卫平看。
“咱们也算是糖烟酒公司的大客户了，人家都没松口先赊后结过。”
“还有饮料厂，和你这次去的红星食品厂，都是先给钱后拿货。”
“平哥你仔细想想，咱们门市部的规模跟这几个单位比差远了，反而先开了这个口子。”
“是啊，咱们有啥资本搞先拿货后结帐这一套。”
佩兰这话说的有理，张卫平已经渐渐反应过来。
他当时跑业务的时候，只顾着能谈成买卖，对于货款这事儿，态度也相对宽松些。
现在想来，这么做确实很不合适，后世各行各业这种坏帐无处说理的事实在太多，他居然把这些全忘在脑后了。
这才刚开始合作就有拖欠货款的情况，只怕以后会更加层出不穷。
“兰兰，这事儿你算是警醒我了，的确不能这么搞！得把这方面的合作规章定好了才行！”
佩兰随即提出了个很实际的问题：“怎么定？”
这话可把张卫平给问住了，一时间还真就没想到什么章程。
“我得琢磨琢磨，也不能生硬的上来就提现款现结，当初答应好的说变就变，会影响咱们门市部的信誉。”
两口子面面相觑，一时间陷入了沉默。
张卫平十分汗颜，这下还真是给自己挖了好大一坑啊！
“明天不去村里跑了，我先把城里订的先送了，咱们就按现款现结来，把想赊帐的先排除了。”
他一时间也没有主意：“先把眼下的事儿办了，之前的得好好想个法子解决才行。”
佩兰合上帐本，打了个大大的哈欠，眼里冒出了困顿的水光。
张卫平看了看时间：“不早了，兰兰你赶紧去睡觉，我还要写点东西。”
“还要写啥？明天再写吧。”佩兰不乐意了，揪着张卫平的袖子往里屋拉：“忙了一天，还不好好休息怎么成，明天再写！”
拗不过媳妇儿的坚持，张卫平只得洗漱睡觉。
熄了灯躺在床上，张卫平有些辗转反侧，脑子里想法太多，怎么可能睡得着。
他反复盘算着下午想到的关于经营指导计划的可能性，越想越精神。
前世看过的那些门店经营指导视频的记忆不停地冒出来。
突然，脑海里浮现出前世，卫华领着他参加服装公司举办的订货会，他还帮卫华抽奖抽到过一个平板计算机……
或许，等门市年底业务好了，他也能搞个客户答谢会啥的。
张卫平胡思乱想着，设个进货的额度然后分等级，按级发放奖品。