次日，我一早起床，而与我同行的徐飞起的更早，我们一同接到江允后，准备前往代理商协调
路上，徐飞又和我谈起了代理商最近发生的事情，由于这边市场的需求以往要好很多，代理商谈下了好几笔单子，但是我们的备件一直跟不上，但是代理商觉得配件太贵，不愿意扩大库存，而我们子公司这边，库存额度已经满了，有些金额比较贵重的电器件无法及时补库，导致很多客户在抱怨，这次我打算用备件优惠来和他们协商，希望这个条件能打动他，做个人情
的确，一般备件的金额很难打折，甚至都需要事业部老大审批，如果这个人情能送到位，客户没准就会答应帮忙
“这的确是一个办法，这样的话我们就多一个筹码”谌宁突然说了一句，
“到了，江总、老于，走吧”下了车后，发现代理商老板和几个人站在门口迎接我们
我们简单的握了手后便来到了客厅，开始互相介绍了起来，简单的介绍后，代理商便和我们聊了一些设备需要改进的地方，和自己所做出来的业绩
我们一波商业吹捧后，简单了了解了一下，代理商老板便带我们走进了会议室，现在要开始正式的洽谈了
“徐先生，今天你能来，我还是有很多事情想和你讲的，之前约过你很多次，你都没有时间，我希望备件这一块，你能给我提供一下支持，为什么你们发货总是这么慢，包括和我对接的备件销售顾问的，每次回复都是很慢，我对你真的很失望”代理商老板一顿抱怨
我和徐飞互看了一眼，接着徐飞说道“关于备件这一块我很抱歉，我们的物流发运速度的确很慢，清关也是需要一段时间的，老板，但是这次我会对物流这一方面提出要求，子公司也会督促，相信以后会更快，关于我的销售顾问，我会做出批评，如果再出现这样的情况，我会安排其他人和你对接，后续我也会安排其他人协助我们顾问，相信他会和你们以后合作的很愉快”
“好的，我希望如此”代理商老板说完这句便不再说话
“老板，就是这次还是希望你能帮助我们一件事，就是这个失联设备您能想办法帮我们拿回来吗”我开口道
代理商老板税后瞥了一眼徐飞，随后缓缓道“于先生，我们之前相处的很愉快，这件事情的确很难处理，而且目前我还有很多事情没有处理，请给我一段时间，好吗”
“哈哈，真抱歉老板，实在是麻烦您了，如果你的这些事情能有用到我们的地方，我和徐先生一定会鼎力支持”我真诚的看着代理商老板说道
“哈哈，是吗，我一直觉得你们的备件太贵，我这里有一份备件清单，可是报价实在是太昂贵了，如果能优惠一点的话，我将感激不尽”说完代理商老板将手上的清单和报价单递了过来
我看了一眼，备件金额大致在20w人民币左右，我将清单给江允和徐飞看了一眼
突然代理商老板接到了一个电话，表示要我们稍等一会儿，我和江允便徐飞协商了起来，这个备件金额还可以给他们优惠两万，这是我们的底线，江允这时说道:“这些配件你可以让我来做，我可以用成本价报给他们，起码还可以优惠到5w，如果还不行，我们就再交一些渠道费吧”
“江总，我说一句，我可以用我父亲名义向老徐采购20w配件，老徐报个六七折给我，这样我们的损失会降到最低，你的备件任务也可以完成，正好我父亲也有需求，老徐，你看怎么样?”我缓缓道
“好，没有问题”徐飞爽快的答应
“如果这样还是不行，我们只能看看用钱能不能打通这个渠道了”江允缓缓说道
“车到山前必有路，船到桥头自然直吗，江总，一步步来，肯定能处理好的”我安慰道
说完这句话不一会儿，代理商老板便走了进来“不好意思 朋友们，让你们久等了，我们接着谈”
“老板，这批配件，我可以送你一些，但是实在是优惠不了了，作为朋友，这是我最大的诚意”我缓缓说道
“哦，是吗，于先生，那么你打算送我那些配件呢”代理商老板开心的问道
我圈出来大概价值八万的配件，这时我还多了一个心眼，尽量圈一些价值比较低的，总量比较轻的给他，这样至少视觉效果不错
“您可以看看，这是我目前准备送你的，如果这能帮助到您，我很荣幸”我笑着对代理商老板说
“哈哈哈哈，于先生 你真是个直爽的人，这的确帮助到我，我很喜欢你的性格，明天我就会安排人将设备拉回来”代理商老板高兴道
我们三人对视了一眼，暗暗叹了一口气，至少目前这个结果是最好的
“于先生，我还有一件事需要你的帮助”代理商老板突然道
我们三人一下就紧张了起来，莫非是要狮子大开口
“我看了这四台设备，正好我的客户需要，您能将这四台设备买给我吗，最好也能有一些优惠，