被市领导召去了市政府。 “狄总经理，说说吧，们腾飞到底是怎么回事？之前说谈判一切顺利，怎么突然就终止了？不但合作终止，被外商投诉了，人家说们腾飞丝毫没有合作诚，浪费彼此的时间。” 李副市长对这个结也很外。 三家与汤姆森接触的企业中，另两家是市政府牵线的，只有腾飞是汤姆森主动点名的。 双方郎有情妾有，原腾飞与对方谈成合作的可能性最大，没想到刚谈了不到半个月，两边就闹崩了。 腾飞被人狠狠告了一状。 这件事要是处理不好，是很影响市里的招商形象的。 狄科露出比窦娥冤的表情说：“领导，关于这件事，我们腾飞可太冤了！那汤姆森公司，非要让我们用‘腾飞牌’和‘银声牌’的商标入股，作价了三千万。但我们腾飞比较和气，大方地表示，只要是合资公司生产的产品，都可免费使用腾飞的商标，商标就不用作价入股了，汤姆森也可少投一点钱。您说，这事怪我们吗？” 李副市长冷静地问：“他们执要求们用商标入股？” “对啊！”狄科点头说，“想老外只认合同，我们主动提出，可将这个条件在合同中白纸黑字地标明，允许合资公司免费使用腾飞商标。这足表现出我们的诚了吧？” “真的只是这样？那人家的代表怎么说，们完没有诚，给商标作价5亿人民币？” 一个商标就敢叫价5亿，这位狄总挺敢开价的，听来确实没什么诚。 “我也是被他们逼得没办法了，有免费的商标他们不用，非得花钱买，那就满足他们吧。我们腾飞牌可作价入股，但至少作价5亿人民币。” 狄科又补充说：“我这个价格并不是随开的。商标跟厂房、设备一样，都是资产，只不过厂房和设备是有形资产，而商标是无形资产。我们腾飞VCD一直在央视黄金时段打广告，内销和出口的销售额，在上个季度已经达到国第一了。腾飞牌算得上是国内的名牌商标。” “前段时间，健力宝的商标被估价4亿元，我们腾飞要价5亿，也算是合理的吧？毕竟得留点讨价价的余地，汤姆森要是觉得价格太贵，可坐下来谈嘛，哪能动不动就来领导面前告状呢！” 李副市长问：“那们对这两个商标的底价是多少？” “领导，说实话，这两个商标，尤其是腾飞牌，我们是不卖的！”@无限好文，尽在晋江文学城 李副市长：“……” 这不就是没有谈判诚嘛？ “腾飞牌商标是我们公司最有价值的资产，除非汤姆森公司放弃合资公司的控股权，否则一旦用商标入股合资公司，我们就有失去商标使用权的风险。” 没了商标，相当于自断一臂。 玩儿什么啊？ 见李副市长沉默，不在想些什么。 狄科觉得，在这件事上是要解释清楚的，万一给领导留下不支持招商引资的印象，反而得不偿失。 “领导，我们腾飞让对方免费使用商标就已经表现出足够的诚了。但是，汤姆森公司进入内地后，其实不太可能使用我们的商标。那些外国品牌打入国际市场时，哪一个也没丢掉自己的商标呀！人家摩托罗拉在天津建厂了，照样使用自己的商标，谁也没贴上地商标的牌！” “他们根就用不上我们腾飞牌的商标，非得买我们的商标，我觉得他们就是醉翁之不在酒，居心不良！咱们国内很少见到汤姆森的VCD影碟机，但是他们在欧洲算是规模最大的VCD影碟机制造商。而我们腾飞的产品也大多是出口到欧洲和中东的。” 闻言，李副市长陡然想了上海那边的一个案例。 当年美国的庄森集团与上海家化合作，开办合资公司，家化的“美加净”被折价1200万投入合资公司，结当年市场份额足有20%的美加净被人家打入冷宫雪藏了，取而代之的是一个叫什么庄森的牌。 这几年市面上基见不到美加净的身影。 即使去年被家化高价赎了回去，美加净的市场份额也早已大不如前了。 及此，李副市长对狄科说：“这件事的情况我大致了解了，但是与汤姆森的谈判不能终止。谈生嘛，没有一次就谈成的，告状拆台也可能是对方谈判策略中的一环。不要人家告了的状，腾飞就放弃合作了。汤姆森在技术上是很先进的，能弥补腾飞的短