西川大学,金融学院教程楼。
沉逸静静靠在走廊尽头的一根柱子旁,看着陆续从阶梯教室走出的学生。很快,他看到了李孝成的身影。
他依旧是那副略显清瘦的模样,穿着深色牛仔裤和一件普通的格子衬衫,鼻梁上架着那副黑框眼镜,正一边走一边低头沉思。
“孝成。”沉逸叫住了对方。
李孝成闻声转头,看到是沉逸,眼神有些惊讶。他和沉逸高中同班,但交集不多,毕业后更是没联系过。沉逸突然出现在他学院门口,让他略感意外。
“沉逸?你怎么在这儿?”
“专程来找你的,有点事情想跟你聊聊,方便吗?”沉逸笑容温和,语气却直接。
李孝成点点头:“方便,去哪聊?”
“就那边小花园吧,清净。”沉逸指了指教程楼旁边一处绿树成荫的休闲区。
两人在一张石凳上坐下。
沉逸没有寒喧,直接切入主题,但他选择了一个极高的切入点:“孝成,最近有关注盛达和《传奇》吗?”
李孝成点了点头,盛达如日中天,他怎么可能不关注:“恩,现象级游戏。盛达凭借《传奇》,几乎以一己之力催熟了中国的网络游戏产业,现金流据说恐怖到按秒计算。”
“没错,那你怎么看这款游戏背后的经济系统?以及它创造的这种近乎恐怖的现金流?”
李孝成推了推眼镜框,露出了感兴趣的神色:
“它本质上构建了一个开封的虚拟经济体。玩家投入时间和金钱换取虚拟资产,包括等级和装备,这些资产又能在玩家间形成黑市交易,进一步强化投入须求。
而盛达,就是这个经济体的‘中央银行’和‘唯一征税机构’,掌控着货币的发行和最稀缺资源的分配权。
其现金流之所以强劲,源于这种近乎拢断的地位和人性中对虚拟成就与社交地位的永恒追求。”
李孝成的分析一针见血,完全超越了普通玩家的视角。
沉逸心中暗赞,果然找对人了!
他顺势抛出了真正内核的问题,语气带着一种描绘蓝图的恢弘:
“那么,假设……现在有一笔资金流。它同样来自一个类似传奇的、甚至更具吸引力的虚拟世界。它可能在极短时间内,从零增长到百万级别,将来甚至冲向千万级别……”
他注视着李孝成的眼睛:“但这笔现金流目前面临一个大问题,如何安全有效的接收资金。你有什么好的办法吗?”
李孝成收起了刚才的随意,表情变得严肃。
沉逸不再绕圈子,坦诚道:“孝成,不瞒你说。这个‘假设’,就是我的现状。我和王亮、钟韶华一起搞了一个……高度升级版的《传奇》私服,叫做‘巅峰传奇’。
推广攻势一旦激活,用户和现金流会瞬间涌来。但问题就被卡在了如何‘接收资金’上。银行汇款太原始,会损失绝大部分用户。所以,我来找你,就是想请教你这个专家,有没有破解之法?”
李孝成瞳孔微缩,看向对方的眼睛。心道今天沉逸突然来找他,原来如此!
他略作沉思:“给我一天时间研究,明天我给你一份解决方案。”
“好!明天我在巅峰战场网吧三楼办公室等你!”
……
第二天上午,巅峰网吧三楼会议室里,沉逸、王亮、钟韶华和高景行四人围坐在李孝成身前。
李孝成一手用笔在白板上勾画,一边详述他的解决方案:“解决资金接收问题,需要多管齐下,分层解决:
短期,立刻能做的是方便玩家银行汇款。我们不仅仅是贴出银行账号,需要设计标准化模板,要求玩家汇款时在‘备注’里填写‘游戏账号+区服’信息。
同时,立刻为收款银行卡开通‘电话银行’功能,方便我们查询馀额和流水,实现快速对帐,摆脱只能跑银行柜台的困境。
中期,内核突破口是创建‘虚拟充值卡’代理体系。我们不追求庞大的实体卡渠道,那样成本高、周期长。我们可以这样做:
第一,技术层面。开发一个简单的‘卡密生成与验证系统’,批量生成唯一的面额固定的虚拟卡密。比如10元、30元、50元卡,存入数据库。
第二,渠道层面。重点拓展‘高校代理’网络。在每一个高校招募‘虚拟充值卡代理’。代理通过银行汇款,以折扣价(比如8折)向我们批量购买这些虚拟卡密。
第三,销售层面。代理拿到卡密后,在线下以原价销售给本校学生。利润空间就是他们的动力。玩家从校园代理那里购买卡密,实时在线充值。
此举一举三得:极大方便异地玩家、资金快速回笼、借助代理网络