价格吧？”
“门多萨先生，按照我们的检验标准，贵方提供的样品硫磺只是中上等品质而已，所以这二十五点四的价格其实已经是看在贵方冒着风险的情况才开出的价格了。”
“就算是中上等，价格也太低了。白先生，我们可是非常重视与贵方的合作的，也非常想促成我们双方的长期合作关系，为此我们不辞辛苦的远渡重洋来跟你们洽谈，可你们的态度，实在让我们很伤心啊。”
“首先，我代表公司感谢贵方的重视，而同样的，我方也是很希望与贵公司成为合作伙伴的，所以我们才开出了二十五点四的价格，这在我们看来已经是一个很高的价格了。”
白峰全程微笑，气定神闲跟对方磨起着嘴皮子。
无论门多萨拿出什么样的理由跟借口，就是咬死报检单上的价格不肯松口，他就好似一尊石佛似的，你是打感情牌也好，还是做威胁也罢，任尔东南西北风，我自巍然不动。
听的一旁并不懂西班牙语的政工代表等人都忍不住要打哈欠了。
反观叶青却在一边看的聚精会神，他象一块海绵似的，疯狂吸收着白峰与门多萨所展现出来的各种谈判技巧。
如此过了一会儿，俩人终于结束了拉锯，最终在门多萨的据理力争下，白峰将硫磺的价格改为了二十五点七美元。
而这，才是上级单位给出的真实报价。
之前他给出的那份报价单其实是消减价格后的伪报价单，也是他抛出的第一印象陷阱，是为了之后洽谈易货份额做准备的。
而门多萨那边却还在为多赚了一笔钱而沾沾自喜，浓密的大胡子里咧开一道口子，看着有点吓人。