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第20章 王炸组合(1 / 1)

《哈佛女孩刘亦婷》这本书是今年8月出版的,一经推出就非常火爆,这会儿,除一线城市外一册难求,可谓是家长圈里的“武功秘籍”,学生眼中的“紧箍咒”。

老板娘笑得花枝乱颤,胸前的扣子似乎都快要不堪重负,她一口答应,这年头,这么豪爽的老板可不多见。

……

他了解李木子的真实经济情况,承包旅馆肯定还差不少钱,现在每天虽然有收入,可距离5万还差得远。

何况,还有不少合作书店的销量并不理想,短时间能不能把这些书全部卖出去,还是个未知数。

李木子知道,这小子虽然平时大大咧咧,但其实内心很细腻,很重感情。

那天他心情跌落谷底,仿佛整个世界都抛弃了他。

当所有人都不看好他的时候,只有朱英俊一直在给他打气,相信他总有一天会东山再起。

他经历了两段婚姻,两次背叛,让他对爱情彻底绝望。

本以为第二段婚姻能让他走出阴霾,谁知第二任妻子更“贴心”,直接送了一整个“帽子展”,各种款式,应有尽有。

男人一生对女人动心的额度是有限的,当你用完之后,你的妻子将透支你原本的额度,去爱别的男人。

“放心吧,我心里有数。”李木子没有解释,只是拍了拍朱英俊的肩膀。

他知道,如果让朱英俊知道他这么疯狂,肯定会被吓一跳。

李木子没有直接回答他,而是拿起一本《哈佛女孩刘亦婷》,笑道:“这本书的利润,我可以让他翻五倍。”

李木子知道他会是这个反应,逼气十足地说:“你先别急着下结论,我出去一下,一会你就明白了。”

朱英俊好奇地打开袋子,每个袋子里装的物品都不一样,有中性笔、笔记本、尺子、橡皮,还有一袋纸盒,其中中性笔和笔记本各有两种不同的款式。

李木子笑着摇摇头:“当然不是,这些都是用来搭配《哈佛女孩刘亦婷》一起卖的。”

“不,是捆绑销售,”李木子解释道,“我把这本书分成了三种套餐:基础套装、标准套装和豪华套装。”

标准套装40元,在基础套装的基础上,再加一把尺子和一块橡皮;

“等等,”朱英俊打断他,“你疯了吧?一本《哈佛女孩刘亦婷》的批发价才不到十块钱,你居然敢卖到八十块?你当那些家长都是人傻钱多吗?”

“这些文具,是我特意挑选的,都是学霸刘亦婷使用过的牌子。”

“还有这个笔记本,是Moleskine的,刘亦婷当年就是用这个笔记本记录下了她的学习心得!”

朱英俊听得惊愕不已,你小子,还真是会忽悠!

“你啊,就是太老实了!”李木子笑道,“我跟你说,卖什么不重要,重要的是怎么卖!”

“就像电影院不是靠卖电影票赚钱,而是靠爆米花;麦当劳不是靠卖汉堡赚钱,而是投资房地产。”

“可是,咱们怎么才能让那些家长知道咱们的套餐呢?”朱英俊问道。

“就这么简单?”朱英俊还是有些不敢相信。

朱英俊仔细琢磨他这句话,好似明白了什么:“你小子够狠啊!用《哈利·波特》抓住孩子的心,再用《哈佛女孩刘亦婷》抓住家长的钱包,简直就是个‘奸商’!学生市场、家长市场,大小通吃!”

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